ビューイング株式会社
新卒向け就活支援企業に「クロワッサン」導入。Z世代・女子大学生のLINE友だち獲得！
今回は、クロワッサンの活用事例について、女子学生就活に特化した「Girl’s就活」
を運営する大野恭平氏にお話を伺いました。
就職活動のノウハウを発信するメディアと、女子大生に特化した就活メディアを運営
ー貴社の事業についてお聞かせください。
大野さん：現在、新卒就活支援にむけた2つの事業を展開しています。
1つ目が、就職活動を応援するメディア「就活の名人マガジン」の運営です。
インターンやWebテスト、本選考など就職活動を成功させるためのノウハウを幅広く発信しています。
年間400万PVを獲得しているメディアで、メディア内への記事広告から月間アフィリエイトにて6,000人ほど送客できております。
もう1つの事業が、女子大生に特化した就活メディア「Girls'就活」の運営です。女性への福利厚生が整っている企業、Girls'就活がピックアップした女性活躍企業のインターン・本選考優遇情報などを発信しています。
立ち上げ1ヶ月ほどですが、既に1,000人の女子大学生の会員を獲得しており、女性採用に力を入れたい企業の参画も増えています。
ークロワッサンの導入背景を教えてください。
大野さん：元々は、ガチャではなく診断コンテンツを作成したいと思っており、配信先や活用方法を含めて良いツールがないか検討していました。
Google検索で「診断ツール」と検索していた際に、メディアレーダーに掲載している「クロワッサン」の記事をみて問い合わせました。
さまざまなコンテンツから自然にLINE友だち登録を促せる点が魅力
ーさまざまなツールをご検討いただいていたと思いますが、その中でクロワッサンを導入した決め手は何だったのでしょう？
大野さん：クロワッサンにもっとも魅力を感じたのは「媒体を問わずに使える点」でした。
他社のサービスは「LINEの中だけで使える」など使用できる媒体への制限があるものが多かった印象です。
運営している外部サイトから、診断を通じてLINEに飛ばせる機能が欲しかったので、LINE内だけと限定されるとイメージ通りの活用ができそうになかったんです。
クロワッサンは、出しどころを選ばず、さまざまなコンテンツから自然にLINE友だち登録を促せる点に大変魅力を感じました。
ークロワッサンはどのように活用されていますか？
大野さん：現在、Girls'就活のLINE友だち登録を増やしたいと思っていて、そのためにクロワッサンを活用しています。友だち登録してもらいやすいように、インセンティブをつけたガチャを実施中です。
学生団体のリアルイベントでガチャの2次元バーコードを配布して、そのガチャからLINE登録ページへ誘導しました。イベントにてチラシを配布したところ、配布の20%程度の方がバーコードを読み込み、ガチャを回してLINE友だち追加をしてくれました。
チラシからLINEの友だち登録を増やしたくても、LINEの二次元バーコードだけだとなかなか読み込みされないんですよね。ガチャのバーコードを貼り付けておくと、「何かもらえるかも！」とお得感を感じてもらえるのか、友だち追加の導線がスムーズになりました。
「アマギフ１万円ガチャ」などキャッチーなタイトルで興味喚起し転換率をアップ
ーガチャの景品は何を用意されましたか？
大野さん：今回のガチャの景品は「Amazonギフト券」にしました。
配布したチラシには「LINE友だち追加で就活マル秘資料とアマギフ1万円ガチャ」という文字を大きく目立たせたことで、就活生の興味を掻き立て、LINEの登録数UPにつながったと思っています。
また、LINE内のリッチメニューにも「1日1回引けるガチャ」を掲載しています。毎日ログインする目的をつくることで、LINE登録後のアクティブ化も図っています。
ー今後の展望について教えてください。
大野さん：まずは、自社のクライアント向けにも、クロワッサンをうまく活用したいと思っています。
たとえば、就活イベントを開催する際に、企業オリジナルのアンケート作成をオプションメニューで展開したいです。
そのオリジナルアンケートの回答結果の共有をはじめ、マーケティングの提案も行うことで、クライアントの採用活動を強化できるのではないかと考えています。
また、「Girls'就活」のLINEにおいて、占い系コンテンツを配信したいと思っています。
就職活動期間中は、どうしても気分が落ち込んでしまう学生がいると思います。そういった学生を少しでも元気づけられるようなコンテンツとして「就活占い」をLINEのリッチメニュー内のアプリとして掲載したいです。
週に一度のペースでコンテンツを提供することで、定期的に学生のモチベーションを高めるサポートができればと思っています。
占い系コンテンツの企画アイデアについては、自社で鋭意検討しているところです。女性は占いコンテンツに興味関心が高いという社内の意見を受けて、現在就活と占いを掛け合わせた企画を練っている最中です。
私たちは常に学生目線に立ち、彼らが喜んでくれるような企画を模索し続けています。学生のニーズを的確に捉えたサービス提供が肝要だと認識しておりますので、引き続き尽力してまいります。
LINEなど他媒体への転換率をアップしたい企業に「クロワッサン」がおすすめ
ークロワッサンと相性が良さそうな企業や店舗の特徴を教えてください。
大野さん：診断コンテンツやガチャの使い方は無限大だと思っているので、マーケティングを行っている企業はどんな企業でも相性が良いと思います。
特に、オウンドコンテンツでマネタイズに困っている企業は導入したほうがいいのではないでしょうか。
自社の運営メディアで、ある程度PVは取れていて、次のステップとして「LINEやSNS、他サイトなど他媒体への転換率をアップしたい」という企業は有効活用できそうです。
社名・学校名
ビューイング株式会社
所在地
103-0025 中央区日本橋茅場町1-6-17 トラッドビル5F
公式サイト
事業概要
新卒就職を応援するメディア「就活の名人マガジン」の運営 / 「女子大生特化型の就活支援サービス「Girls'就活」の運営
