クロワッサン
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ガチャ

BtoBなのにガチャで爆伸び?アマギフ施策で確度の高い企業獲得に成功!

業種・業態 副業人材と企業のマッチング
目的 企業側のリード獲得
実行施策 LINE・メルマガからのガチャ参加
効果 1万円で30件の新規リード獲得

ブランド名:エニィクルー
今回、クロワッサンの活用についてお話をお伺いしたのは、フリーランス・副業人材と企業のマッチング事業を展開されているエニィクルー株式会社 COOの田村様です。

企業案件の獲得に苦戦—— 「クロワッサン」でメルマガ施策を刷新

ーまずはエニィクルー様の事業について教えてください。

「弊社は、フリーランスや副業人材と企業をマッチングするサービスを展開しています。個人の多様な働き方を支援する一方で、企業の人材不足解消にも貢献することを目指しています。」

ーどのような課題を感じていたのでしょうか?

「フリーランスや副業希望者の集客は順調に進んでいましたが、企業側、つまり案件を提供する側のリード獲得に苦戦していました。ウェビナーやホワイトペーパーといった手法はありふれていて、反応も限定的。メルマガを配信しても、1件の送付に対して反応が1~2件程度と、非常に少ないのが現状でした。」

ガチャ×インセンティブの企画で 一気に反応獲得!

ーそんな中で「クロワッサン」の導入に至った背景を教えてください。

「実際のBtoB向けの成功事例を知ったことがきっかけです。リード獲得のCV率向上施策としてオンラインガチャを活用できると知り、『目を引く仕掛け』として導入を決めました。中でも、“全員当たるAmazonギフト券ガチャ”というインセンティブ施策が有効であると感じ、メルマガやLINEなどのチャネルと組み合わせて展開しました。」

ーガチャ施策はどのように実施されたのですか?

「LINEでの配信 → HubSpot連携のアンケート回答 → ガチャ → ギフトコード表示 という簡潔な流れです。質問もたったの4問と、参加のハードルを極力下げたことで、ほぼ1日で30件のリードを獲得することができました。これまでの約10倍のリアクション数です。」

成果:リード数30件、 そのうち2割が即有望案件に

ー施策の成果について教えてください。

「わずか1万円の費用で30件の新規リードを獲得しました。特に注目すべきは、その中の約2割が『フリーランス募集中の企業』だった点です。これまでの施策では考えられない反応の質と量で、まさに“企画の勝利”だったと感じています。」

「ツール」ではなく「提案」まで支援してくれるクロワッサン

ークロワッサンの使い勝手やサポート体制についてはいかがでしたか。

「HubSpotと自動で連携できる点も非常に便利ですし、連携することで通知がリアルタイムに届くのでリードの温度が下がる前にアプローチできる点が強みです。 また、サポートチームからも『こんな企画はどうですか?』と提案があり、単なるツール以上の価値を感じました。」

今後の展望

ー今後「クロワッサン」をどのように活用していきたいですか?

「SNSなど広範囲での認知施策も視野に入れつつ、現在のガチャとの相性を踏まえて新たな切り口を模索しているところです。今回の成果をひとつの成功体験として、偏見なく試してみることが大事だと実感しました。今後も新しい形の施策に取り組んでいきたいと思います。」

ーありがとうございました。

社名・学校名
エニィクルー株式会社
所在地
東京都新宿区新宿1-36-2 新宿第七葉山ビル3F
公式サイト
https://www.any-crew.com/
事業概要
・フリーランス
・副業人材と企業のマッチング

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