配信×課金ガチャの勝ちパターン──複数回購入特典×先着特典×ゲーム実況中の販売開始＝当選報告がイベント化！

目的

• 年末年始におけるファンとの接点強化
• 初の本格オリジナルグッズ展開（回して楽しい／集めて楽しい体験づくり）
• 課金ガチャ施策の検証と、次回以降に繋がる運用ノウハウの獲得

実行施策

① 有料オンラインガチャ（期間限定）の実施

• 実施期間：2025年12月25日〜2026年1月5日
• ガチャ単価：750円
• 賞構成：上位はコレクション性の高いグッズ、下位は日常で使えるアイテムを揃え、どの賞が当たっても楽しめる設計に。
  ○ 特賞：ぬいぐるみ
  ○ A賞：直筆サイン入り色紙／Tシャツ／アクリルスタンド
  ○ B賞：アクリルチャーム（全2種）／アクリルキーホルダー
  ○ C賞：クリアファイル
  ○ D賞：マグネット缶バッジ（全4種）／ステッカー（全5種）

② 5連特典で「もう少し回す理由」を作る（継続購入の導線）

• 5回購入ごとに限定ボイスを付与（全6種）
• コンプリートまでは「被りなし」でランダム配布

ねらい：

• 5回刻みでご褒美があることで、購入を区切りで楽しめる
• 被りを避ける設計により、集める楽しさと安心感を両立

③ 10連特典で「まとめて回す理由」を作る（イベント化＋熱量の最大化）

仕様：

• 10連（10回まとめ決済）1セット達成ごとに特典1個を付与
• 特典は全30個限定。決済完了時刻の早い順に付与し、30個に達し次第終了
• 1人あたりの上限は設けず、複数回10連達成した場合はその回数分が対象（※在庫30個の範囲内）

ねらい：

• 10連という「買い方」を明確にし、意思決定をシンプルに
• 先着要素で「今参加する理由」を作り、開始直後の熱量を押し上げる

④ ゲーム実況中に販売開始し、当選報告が「会話」になる場を設計

• 販売開始タイミングをゲーム実況中に合わせ、視聴者がコメント欄で「何当たった？」「それ欲しい！」をリアルタイムに共有できる状態を作成

ねらい：

• ガチャ購入を個人の体験ではなく、配信上のイベントへ変換
• 当選報告が次の購入動機になり、コミュニティ内の会話量が自然に増える

効果

本事例の価値は、フォロワー規模の大きさに依存せず、ファンのエンゲージメント（会話・参加・共有）を高めることで売上を作れる構成を組めた点です。

• 結果：フォロワー約6,000規模でも売上4〜50万円レンジが狙える設計
  （※本施策でも、一定の売上創出とコミュニティの盛り上がりを確認）
• 5回特典により、購入が「5回刻み」のミッション化し、継続の動機が生まれた
• 10連先着特典により、「今参加する理由」が明確になり、開始直後の熱量を作りやすくなった
• 配信中の販売開始により、当選報告がコンテンツ化し、コメント欄の会話が活性化した

マイクロインフルエンサーでも、熱量が可視化される導線を作れば、十分に売上を作れます。

取り入れやすいポイント（芸能事務所・インフルエンサー向け）

1）「回し方」を設計する：5連／10連の二段階

• 5連＝継続の理由（ご褒美）
• 10連＝まとめる理由（先着特典）
  → ファンの熱量を、無理なく行動に変換できる

2）「配信」を購入体験の舞台にする

• 開始タイミングを配信に合わせるだけで、購入がイベント化
• 当選報告が可視化され、場が温まりやすい
  → 広告費よりも「場の設計」で盛り上げられる

3）先着・限定で「今参加する理由」を作る

• 期間限定×先着特典は、迷っている層の背中を押しやすい
  → 年末年始・周年・誕生日などの熱が上がる時期と相性が良い

まとめ

本事例は、課金ガチャを「販売施策」に留めず、「回し方（5連／10連）」と「場（配信中開始）」を設計することで、ファンの会話が生まれるイベントへ変換した運用例です。

• 5連特典で「続ける理由」
• 10連特典で「まとめる理由」
• 配信中開始で「語れる理由」
• 先着要素で「今やる理由」

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